Ce que je vois, ce que je fais.
Des analyses sur l’acquisition organique et l’autorité. Ce que j’observe ailleurs, et ce que j’applique moi-même.
Le troupeau a toujours tort.
La masse ne réfléchit pas, elle imite. Et elle se trompe presque toujours en même temps. Pourquoi les vrais coups partent à contre-courant.
StratégieLe collier ou la liberté.
La pub, c’est le collier : confortable, mais tenu en laisse. L’organique, c’est le loup : plus dur, mais un actif qui reste à vous. Le choix de La Fontaine.
StratégieVotre site n’a pas besoin d’être beau.
On obsède sur le design avant d’avoir une offre claire. C’est se peigner avant d’avoir un visage. Le beau rassure celui qui le fait, pas celui qui achète.
PsychologiePersonne n’achète une perceuse.
On croit vendre un produit. On vend toujours ce qu’il répare dans la vie du client. Personne ne veut la perceuse. Tout le monde veut le trou dans le mur.
PsychologieCe que votre marché veut vous entendre dire.
Cinq cordes sensibles. Vos clients donnent leur attention, leur confiance et leur argent à qui les touche. Voici lesquelles, et comment jouer juste.
Autorité / OpinionLa plupart des formations sont des arnaques.
La grande majorité des formations marketing recyclent une recette jamais cuisinée. Voici les quatre questions qui trient les dix pour cent qui valent.
PsychologieLes likes sont stériles. Vos vrais clients vous regardent en silence.
Les likes ne paient pas. Vos vrais clients vous observent en silence avant d’acheter. Pourquoi la métrique de vanité tue votre business.
StratégieLe positionnement bat le copywriting
Tout le monde soigne ses mots et rate la seule décision qui compte. Pourquoi le positionnement décide de quatre-vingts pour cent du résultat.
PsychologieVous ne voulez pas ce que vous croyez
Le désir est imité, presque jamais spontané. De la palissade de Tom Sawyer à votre feed : pourquoi l’omniprésence fabrique le désir que la pub se contente de crier.
StratégieTout le monde creuse. Vendez les pelles.
Klondike, 1898 : 96 % des chercheurs d’or ont échoué. Les seuls riches vendaient les pelles. L’attention est la ruée d’aujourd’hui. Voici ma position.
GrowthPersonne ne lit votre deuxième phrase.
Sur un feed, si la première phrase n’arrête pas le scroll, la deuxième n’existe pas. L’accroche n’est pas un gadget, c’est le péage.
AutoritéNe montrez jamais tous vos tours.
L’autorité a besoin d’une part d’ombre. On montre le résultat, jamais toute la recette. Le mystère garde la valeur intacte.
StratégieVotre produit n’est pas votre offre.
Un produit, c’est ce que vous vendez. Une offre, c’est comment vous l’emballez. La valeur perçue décide de l’achat, pas la valeur réelle.
GrowthTout votre business tient en deux chiffres.
Combien vous coûte un client, combien il vous rapporte. Deux chiffres décident de tout, le reste est du décor. La preuve, et la sortie.
AutoritéFreelance ou consultant : la posture qui fixe votre prix.
Le freelance dit amen et subit le brief. Le consultant dicte et son prix suit. La différence n’est presque jamais la compétence : c’est la posture.
GrowthEux : 1000 créateurs et 400 millions de dollars. Moi : une seule personne.
Le growth expert qui fait tourner les boîtes les mieux financées avoue que la pub ne tient pas. Ce qu’elles font à coups de millions, je le fais avec un réseau de comptes.